ESTRATEGIA “PULL”(Estrategia hacia el consumidor final)
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia “push”.

La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.
Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. Como vemos se busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada. El fabricante ve así reforzada su capacidad de negociación en el canal.


Esta es una pequeña explicación de lo que es la estrategia como tal para que se familiaricen un poco con ella y le entiendan mejor que en realidad no tiene gran ciencia simplemente es la que va dirigida al consumidor final. y como lo sabrán esto lo utilizan mucho las tiendas de autoservicio para llamar la atención del consumidor
ejemplo: la del 3x2 de cualquier producto y esta del emperador que da incentivos para que se haga la compra es decir que por regalo compren el producto.